¿Jugás “A Ganar” o a “No Perder”?

Por Guillermo Nesi

Cada día conversando con clientes y alumnos voy viendo los temas que les preocupan, actitudes que los llevan a tener éxito o a fracasar, buenas y malas experiencias, etc. Los anoto y hago una lista para luego escribir sobre ellos. Conversando con mi mujer le dicté la lista de temas que tengo e inmediatamente me sugirió éste.

La actitud frente a la vida, las finanzas y las inversiones: ¿Juego “A Ganar” o a “No Perder”?
Nos miramos y nos reímos, definitivamente es un tema muy importante, es una de las principales causas de porque la gente está como está.

Esta actitud de GANAR o NO PERDER, es frente a la vida y se puede ver en todos los ámbitos:

• Pareja
• Trabajo
• Amistades
• Salud
• Ahorros
• Inversiones etc.

Esto me hace acordar al famoso juego de estrategia militar TEG, seguramente lo conozcas. Lo juego desde que era chico con mi hermano y muchos amigos. 

En él y en la vida se ven claramente 3 tipos de jugadores:

• Los que juegan A GANAR, se hacen cargo y lideran su vida.
• Los que juegan a NO PERDER, por el miedo no toman acciones, no quieren equivocarse o perder. Ven como el juego se les pasa, y en definitiva hacen que otros decidan por ellos, al igual que en la vida.
• Los que NO JUEGAN, y ven su vida pasar.

Me gustaría compartir unos aprendizajes del juego que se aplican a nuestra vida y las finanzas personales. 

- Visión global.

En el juego ni bien inicias, lo primero que se hace es sacar las tarjetas de Objetivos. En nuestra vida, ¿definimos nuestros Objetivos? ¿Nos sentamos a establecer lo importante para nosotros? ¿Cómo queremos vivir en nuestra jubilación o dentro de unos años y cuanto se necesitas para ello?

- ¿Qué hacemos con las fichas y países con las que iniciamos?

En el TEG las fichas y los países con los que comenzamos son los recursos con los cuales debemos empezar a conseguir nuestros objetivos. ¿Cuáles son los recursos en tu vida? ¿Cuales son tus ingresos, tus gastos? ¿Cuál es tu situación actual, de inicio? ¿Tus gastos seguro que los conoces bien? ¿Te hiciste un lista? ¿Tus deudas y tus inversiones? Como en el juego, para poder jugar, debemos saber donde estamos parados.

- ¿Qué continente queremos ganar como primer paso?

Para poder ganar en el TEG debes completar tu objetivo. Para ello necesitas ganar muchos países. Hay en la guerra, al igual que en los negocios, estrategias de juego.

Una de ellas es el ENFOQUE. Si deseas ganar en la vida debemos enfocarnos y poner muchos de nuestros recursos. Para poder ganar países debes adueñarte de un Continente y establecer tu base allí.

¿Sabes cuál es tu próxima meta, el próximo continente a ganar? ¿Sabes cuánto tenes que ahorrar mensualmente para lograr vivir bien dentro de unos años y no debas trabajar tan duro para conseguirlo? ¿Estableciste un plan de acción de tu vida? ¿Hoy mismo conseguís ese ahorro? Si no esta a tu alcance, ¿Cómo vas a lograrlo?. Como dice un refrán. “Un elefante se come bocado a bocado”

- ¿Y si el mismo continente lo quiere otro jugador?

Al ser muchos jugadores, es muy probable que debas disputar el continente con otros jugadores. En el TEG se necesita ser muy flexible y saber adaptarse de acuerdo a las circunstancias para poder ganar.

Al igual en que la vida, ¿estableciste planes alternativos si tu estrategia de juego no sale bien o si cambió la situación general? ¿Qué sucede si te quedas sin una fuente de ingreso? ¿Estás dentro de un equipo que te permita crear nuevos proyectos, negocios e inversiones por si algo en tu vida no sale como lo esperas?

- ¿Jugamos a ganar la partida?

¿Qué actitud estás tomando en el juego? ¿Te animas a atacar o solo defiendes? ¿Estás ganando países o perdiéndolos? En tu vida, ¿conoces gente nueva?, ¿estás aprendiendo continuamente?, ¿armas negocios?, ¿ahorras mes a mes?, ¿Tenés al menos una inversión?

Espero estas preguntas te sirvan de apoyo para mejorar y tomar una actitud ganadora.
Sos el jugador de tu vida, sino jugas vos, nadie puede jugar por vos o como dicen: “En un baile nadie puede bailar por nosotros.”

Te invito a que te preguntes qué Actitud estás tomando: ¿Estoy Jugando a Ganar o A No Perder?

¿Qué tipo de jugador soy frente a la vida, mis ahorros y mis inversiones?

- De los que juegan A GANAR, se hacen cargo y lideran su vida.
- De los que juegan a NO PERDER, por el miedo no toman acciones, no quieren equivocarse o perder. Ven como el juego se les pasa, y en definitiva hacen que otros decidan por ellos, al igual que en la vida.
- De los que NO JUEGAN, y ven su vida pasar.

Este planteo es el que trabajamos en los seminarios y en la planificación financiera personal, ayudamos a la gente tener una actitud ganadora y estar enfocados en lo que es importante para ellos.

Autor: Lic. Guillermo Nesi. Finanzas Personales + Inversiones. Web: http://www.guillermonesi.com. Blog:http://guillermonesi.wordpress.com.
Facebook: Guillermo Nesi | Twitter: @GuillermoNesi.

Foto:  Łukasz Strachanowski - Flickr.

Receta Para Todo Emprendedor

Por Graciela Losada

Si sos una persona inquieta, ejecutiva, exigente, creativa, con ganas de hacer y de liberar tu creatividad y esa fuerza interior que no quiere seguir sujeta a la voz de otro Jefe que no seas vos; calzate gorro y delantal, y entrá a la cocina de tus sueños…

1. Conectate con tu pasión. Es fundamental tener en claro el QUÉ QUIERO HACER y esto está íntimamente ligado al QUÉ ME GUSTA HACER, porque sólo sirve HACER aquello que nos gusta, que nos moviliza y nos apasiona. Es estéril la espera del éxito de la mano de aquello que no se conecta con nuestra esencia.
Nota: si te cuesta identificar QUÉ es lo que te gusta y querés hacer, la sugerencia es pensar en aquello que MEJOR hacés.

2. Investigá. Buscá qué es lo que ya existe en el mercado asociado a esa pasión. Internet es una herramienta excelente para comenzar a explorar.

3. Definí. Es importante que logres definir QUÉ concretamente podrías ofrecer, respondiendo siempre a las siguientes preguntas: POR QUÉ alguien querría este “objeto sujeto a mi emprendimiento”? A QUIÉN le interesaría? DÓNDE lo encuentro? CÓMO llego a él? QUÉ necesito para hacerlo?

4. Planificá. Respondiendo a estas preguntas podés empezar a delinear tu Plan de Negocio.

Nota: aquí tendrás que tener en cuenta todos los recursos propios y externos que necesitarás, incluido proveedores, socios, instalaciones, mano de obra, etc, etc.

5. Asesorate. Es imprescindible chequear los aspectos y requerimientos técnicos y legales para nuestro emprendimiento: registros de marcas, registros de patentes, inscripción formal de la empresa, intervención de organismos autorizantes, políticas y reglamentaciones que afectan o regulan la industria en la cual vamos a incursionar, etc.

6. Controlá. Volvé a chequear tu planificación. Realizá los ajustes que necesites para poder comenzar.

7. Hacé la decisión. Sí, porque las decisiones se construyen, se elaboran, se amasan, se moldean y se hornean hasta que están listas.

Ahora sí! Cucharas y cucharones , preparados, listos: YA! A empezar!!!!

Autor: Graciela Losada, Directora de GER-AYUDA, Ayuda Ejecutiva para Emprendedores y Gerenciadores. http://www.ger-ayuda.com.ar. También puede visitar su blog: http://ger-ayuda.blogspot.com.

Foto: Esotericsean – Flickr.

En fin, el tema aquí es que haciendo un breve ejercicio de introspección y llegando a la mitad del año, me cayó en medio de mi cabeza la evaluación de proyectos. Mitad de año, fin de año, es casi un clásico por estos lados. La pura verdad, colega. Así es que -hablando de caer- caí en la cuenta de que tenía varios proyectos “cajoneados”. Sí, de ésos que se quedan en nuestra querida libretita de ideas y anotaciones que nos asaltan en el colectivo. Le cuento una cosa: estaban TODOS muertos de RISA. Claro que a mí me hacían CERO gracia.

Por eso empecé a hilvanar estas ideas y aquí quiero compartirlas con USTED. Desde ya, espero las suyas, que confío serán de mucha ayuda para esta editora discutible.

1) ¡Goles… ideas son amores! ¡Uy! Se me filtró el espíritu del mundial. Muy lindo tener MUCHAS ideas. Frente a un problema, más vale generar cientas a no tener ni una solita, ¿verdad? Ahora bien, el tema es que tener tantas y no hacer nada con ellas, tampoco tiene sentido. Es momento de tener en claro que IDEAS no implica NEGOCIOS, sólo por generarlas, por tenerlas, por soñarlas. Alguna vez hay que poner manos a la obra. Le aseguro que cada palabra que escribo, me siento un poco peor mirando mi libreta de ideas riendo a carcajadas. Totalmente autobiográfico.

2) ¡Arriba la libreta! No, no me refiero a la libreta del fiado. A propósito por mi barrio se encuentra en plena extinción. Me refiero a la de nuestras ideas. Tal vez fui un poco cruel en el punto (1). Me encanta dormir con mi anotador cerca por si me acosa alguna idea interesante en mitad del sueño o llevarla a mano cuando voy viajando, nuuuuunca se sabe cuándo surgen. El viaje en el transporte público no es de lo mejor pero siempre hacemos lo que fuere para tomar nota del teléfono o dato que vimos de reojo por la ventana, aunque sea lo anotaré en ¡la manga del tapado!

Disfruto mucho escribiéndolas, porque verlas allí plasmadas en papel, empezar a hacer flechas, resaltarlas con colores, unirlas con OTRAS ideas, intentar armar un regio mapa, algunas veces prolijo y la mayoría “a la que te criaste”, como venga, con letra bonita o con la más chueca, ¡me encanta! Además es imprescindible escribirlas porque a… cierta edad, ya no es posible dejárselo todo a la memoria, ¿vio? Entonces, ¡arriba la libreta, arriba la generación de ideas!

3) Llegó la hora de REV-IDEAS. Confieso que en los últimos tiempos me estuve olvidando de revisar mi anotador de ideas y claro así resulta muy fácil transformarse en un ACI o lo que se conoce técnicamente como un Acumulador Compulsivo de Ideas. Vamos caminando, navegando, leyendo, charlando por la vida y de pronto: ¡ALTO! Esta idea me sirve, ¡plin y a la bolsa! (a la libreta). Muchas, lindas y tentadoras… esto es lo que piensa un ACI típico de las ideas.

Una clave: agendar una revisión de ideas, semanal o mensual, según el grado de “acumulación”. Con libreta en mano y tomando cada una, seremos capaces de estudiar cuáles son las que más nos interesan, preguntarnos por qué resultan interesantes sobre las demás (un propósito claro en cualquier proyecto nos mueve siempre hacia adelante), qué recursos son necesarios para avanzar con la idea, cuándo estamos dispuestos a empezar a trabajar con ella… y cúales NO son de nuestro interés, por lo menos, por ahora.

4) Llegó la hora de SU verdad. Otra confesión: creo tener tantas ideas como EXCUSAS para no sentarme a evaluar seriamente cada una de dichas ideas. Pero por suerte -o por pasión emprendedora- llega un día en el que sé que no queda más que hacer excepto poner manos a la obra. Aunque sienta que el contexto no es el mejor, que tal vez no cuente con todos los recursos, que el proyecto no está listo como yo quisiera… llega el momento de la VERDAD.

Mi momento, NUESTRO momento de la verdad es aquél en el que ya no caben más revisiones ni análisis, ¡ni EXCUSAS! El reloj marca el tiempo de: salir a buscar lo que nos haga falta para emprender, de capacitarnos en lo que no sabemos hacer todavía, de unirme con quienes me complementen y sumen a mi proyecto, de dar un primer paso y ¡soltar todo el POTENCIAL que guardamos tan celosos! Es hora de ACTUAR.

Sigamos siendo locos lindos y acumuladores compulsivos de ideas. Pero también animémonos a EMPEZAR, de a poco, evaluando, planificando y ACTUANDO. Soltemos amarras. Naveguemos. Nos esperan destinos maravillosos.

¿Parecido a la realidad? Pura coincidencia

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Foto:  Lupo Lupo – Flickr.

Outsourcing: Una Herramienta

Por: Patricia Ugo

Para empezar a hablar del outsourcing, primero debemos preguntarnos qué es:

“Delegación total o parcial de un proceso interno a un especialista contratado”.
“Herramienta de gestión que combina la correcta determinación de la estrategia con las medidas adecuadas para llevarla a cabo de una manera operativamente eficaz”.
Según Dictionary.com, “adquirir bienes o servicios de subcontratación de un proveedor externo o fuente o de contratar los trabajos y servicios de un proveedor externo”

Tomando la definición podemos destacar que:

1.- La empresa NO debe delegar todas sus actividades al outsourcing.
2.- Es una estrategia empresarial: Alianza entre el cliente (empresa) y el proveedor (profesional Outsourced).
3.- Es un proceso, por lo tanto, implica acción.
4.- Como toda intervención (interna o externa) hecha para propiciar cambios, suele generar temores y aversión.

Las tareas típicas y / o procesos que se externalizan pueden ser:

• La externalización de funciones de apoyo o servicios de valor añadido.
  • Funciones de apoyo puede incluir: técnicas de apoyo de IT, Servicios de Limpieza, Contabilidad, Recursos Humanos, Seguridad, Seguridad e Higiene, Administración de Bienes Raíces y más.
  • Servicio de valor añadido podría incluir: compras, ventas, I + D, etc.
• Outsourcing parcial o total de algunas funciones o tareas que serán objeto de subcontratación parcial, mientras que otros serán objeto de subcontratación en su totalidad.
• No es sólo la externalización de funciones operativas sino que también puede haber externalización de funciones, herramientas y de personal. (Ej.: call centers).
• Business Process Outsourcing (BPO): la interpretación del significado de la subcontratación es variable y depende del punto de vista. Desde el aspecto jurídico es imprescindible definir todas las funciones y responsabilidades en una relación contractual, y todas las partes involucradas deben entender sus responsabilidades individuales y las consecuencias del incumplimiento de las mismas.

Beneficios del Outsourcing:

“Permite a las organizaciones mantenerse flexibles, reducir sus costos de operación y ser más eficientes”.

Los motivos habituales para la contratación externa pueden ser:

- Centrarse en las actividades básicas: una organización que quiere concentrar sus recursos en su negocio principal y por lo tanto las funciones que no son parte de su actividad principal serán contratados externamente.

- El ahorro de costes y optimización: una organización que quiere reducir sus costos a través de la contratación externa mediante la creación de una estructura de costos flexible, directamente relacionada con el desempeño de su proveedor de servicios.

- Habilidades de compra: una organización que desee beneficiarse de la mayor competencia del proveedor quien brinda el servicio contratado como su actividad principal.

- Flexibilidad: el proveedor puede ofrecer a menudo a los clientes más flexibilidad en la aplicación de los servicios delegados de lo que hubiera sido posible a un cliente con sus limitados recursos y posibilidades de acción.

Un proyecto de subcontratación se divide generalmente en:

• la definición de los objetivos de preparación y la fase de planificación, que incluye el análisis de referencia, y la determinación de los procedimientos futuros,
• la fase de iniciación con la selección del proveedor y las negociaciones del contrato,
• la fase de ejecución de la transferencia y la configuración de la instalación (o la transición para
su implementación) y finalmente la puesta en marcha
• el inicio de la operación real

En cuanto a la implementación en el tiempo de una iniciativa de externalización, las fases son las siguientes:

• Revisión y optimización de la relación y la implementación de procedimientos.
• Al vencimiento del contrato se da o la transferencia de todas las funciones a un nuevo proveedor de servicios o la devolución de las funciones externalizadas a la organización (internalización).

¿Está su empresa pensando en externalizar algún proceso? ¿Qué sectores estarían implicados? ¿Cómo se favorecería con este servicio? ¿Pensó cuánto tiempo se ahorraría? ¿Es necesario que lo haga por cuestiones legales?

Autor: Patricia Ugo, Directora de Eidos Counseling Organizacional. Eidos es una consultora en comunicacion. Nuestro objetivo es acompañar a nuestros clientes en el desarrollo de las competencias que faciliten la flexibilidad organizacional y mejoren la productividad, propiciando el desarrollo de las personas que las integran para adaptarse a un contexto cambiante. http://eidosconsultoraorganizacional.blogspot.com

Foto: CLUC – Flickr.

Fracasar para Triunfar

Por: Jonny Martínez

Hoy en día existen muchos libros, cursos, facilitadores que hablan del Éxito y de cómo conseguirlo. Definitivamente uno de los factores clave para tener éxito en la vida es la forma en la que vemos el fracaso.

Existen dos posiciones antagónicas que nos pueden explicar la forma de percibir el fracaso. La primera, aquélla donde el fracaso es nuestro destino, algo de lo que no podemos escapar, es el destino inexorable, la cruz que debemos llevar todos los mortales; en esta parte es donde nos sentamos a llorar nuestras penas sin hacer nada. Otra posición es la de revisar la situación y aprender, dónde estuvo la falla, qué lección podemos tomar de lo que pasó, mantener la actitud positiva y no desmayar hasta obtener lo que deseamos.

Warren Bennis entrevistó a setenta importantes ejecutivos en diversas ramas y descubrió que ninguno de ellos consideraba que sus errores fueran fracasos. Al hablar, ellos los llamaban “experiencias de aprendizaje“, “el precio pagado”, y “oportunidades de crecimiento”. Para ilustrar lo que digo, voy a poner el ejemplo de los grandes científicos, todavía no conozco ningún invento en la humanidad que haya salido bien y perfecto a la primera vez. En todos los casos tuvo que haber miles de experimentos, millones de ensayos y errores.

Thomas Edison hizo más de 5000 intentos antes de inventar el bombillo de luz; ustedes se imagina si alguno de estos científicos hubiese adoptado la primera actitud explicada anteriormente, si esto fuese así, no hubiésemos avanzado más allá de la época de las cavernas y andaríamos desnudos comiendo lo que encontráramos como animales.

Lo que nos distingue como seres humanos es la capacidad de aprender: definitivamente, lo que más nos enseña son nuestros fracasos. Un fracaso es un camino menos que debemos tomar hacia el éxito, si usted tuviese que escoger entre diez caminos para obtener un tesoro ya hubiese ido por cinco de ellos, le faltarían cinco por tomar. Ahora suponga que conoce a alguien que ya recorrió tres distintos a los suyos, si unen su aprendizaje sólo faltarán dos caminos. Ésta es la lección: aprender del fracaso, aprender de los errores para saber cuáles son las consecuencias de una determinada acción.

Lo que pasa es que tomamos el fracaso en forma aislada, nos desmotivamos y frustramos, y nos sentimos unos fracasados, cuando realmente lo que tenemos que ver es el contexto global. La vida está llena de oportunidades, con cada decisión nos exponemos al fracaso, esto es matemática pura, un porcentaje de errores en base a las oportunidades. En el béisbol, un bateador es considerado una estrella cuando logra obtener 7 errores de cada 10 veces que batea, en este caso el porcentaje de error está en el 70 %.

Si usted toma decisiones algunas cosas fallarán, es tan simple como eso. La dimensión del fracaso se la damos nosotros mismos, de una forma subjetiva. La forma que miremos el fracaso puede determinar nuestros éxitos futuros. Le damos al fracaso dimensiones de catástrofe por miedos internos que tenemos en mayor o menor medida todos los seres humanos, estos miedos se van formando desde temprana edad y pueden ser verdaderos obstáculos para nuestro crecimiento en la vida. Es en nuestro interior que se desarrolla esa incapacidad de aprender de nuestros errores, esto trae consigo: frustración culpa y dolor. De hoy en adelante los invito a aprender de los errores y a triunfar.

Autor: Jonny Martínez es Economista, Conferencista, Autor y Consultor de Negocios, Editor de Liderazgo y Mercadeo, http://www.liderazgoymercadeo.com. Suscríbase al boletín gratuito para recibir artículos de liderazgo, mercadeo, crecimiento personal y profesionales, biografías e historias de éxito.

Foto: quinnanya – Flickr.

Por: Jonny Martínez

La conexión con las personas requiere esfuerzo, para ello necesitamos destrezas de comunicación, deseos de hacer cambiar a las personas para ayudarlas, y un profundo conocimiento de nuestro propósito o misión personal para saber exactamente donde llevar a las personas.

- No subestimar a las personas. Tenemos que aprender a valorar a las personas si queremos dirigirlas y conectarnos con ellas. Algunos líderes se dejan llevar tanto por su visión que olvidan a sus seguidores, no pasa mucho tiempo antes de perder la conexión con ellos.

- Mentalidad para cambiar las cosas. Necesitamos una mentalidad de cambiar las cosas, esto sólo lo logramos si creemos en nosotros mismos y estamos dispuestos a entregarnos a otros. Creamos que podemos cambiar las cosas, creamos que los demás pueden cambiar las cosas, creamos que su mensaje puede cambiar las cosas, creamos que juntos podemos cambiar las cosas. Todos los individuos tenemos la capacidad para cambiar las cosas, debemos que creerlo y actuar.

- Buscar aspectos comunes. Para conectarnos con otros, debemos buscar en primera instancia aspectos comunes donde concordamos con los demás. El proceso de comunicación es mucho más fácil si encontramos cosas comunes que nos ayuden a superar obstáculos. Estos aspectos comunes pueden ser muchos: pasatiempos, estudios, intereses.  Las personas se sienten más a gusto con alguien que comparte algunas cosas con ellas.

- Iniciar los contactos con los demás. Un buen líder nunca espera que la gente inicie el contacto, es mas bien un iniciador. Ir al lugar donde se encuentra la gente y conocerlos bien.

- Reconocer y respetar las diferencias con los demás. Debemos entender que todos somos distintos, tenemos puntos de vistas distintos. Al reconocer y respetar estas diferencias abrimos un compás de empatía hacia los demás. Un excelente estudio de las personalidades y sus interacciones es el eneagrama de la personalidades.

- Tratar de comprender antes de ser comprendido. Ésta es una llave muy importante en el desarrollo de la empatía. Si tratamos de comprender a los demás estaremos en la capacidad de manejar nuestra comunicación en dirección a esas necesidades de nuestro seguidores.

- Comunicarse con el corazón. Una vez que hemos conocido bien a las personas y sus intereses y hemos encontrado aspectos coumunes, debemos comunicarles lo que queremos. Para ello debemos centrarnos en el corazón, siendo genuinos y sinceros. Cuando hablamos desde el centro de nuestra energía vital, magnetizamos a las personas.

- Puntos de verificación de la influencia. En primer lugar debemos evaluar nuestra conexión actual: cuan fuerte es nuestra vinculación con las personas, qué tan poderosos son los lazos que tenemos con ellos. Luego tratar de conectarnos a un nivel mucho más profundo, invertir más tiempo con las personas a las cuales queremos influir. Por último, una vez conectados, comuniquemos nuestras esperanzas y sueños, démosle un vistazo a nuestro futuro común e invitémoslos a seguir en el viaje y así obtener nuestros objetivos y lo de ellos.

Autor: Jonny Martínez es Economista, Conferencista, Autor y Consultor de Negocios, Editor de Liderazgo y Mercadeo, http://www.liderazgoymercadeo.com. Suscríbase al boletín gratuito para recibir artículos de liderazgo, mercadeo, crecimiento personal y profesionales, biografías e historias de éxito.

Foto: Juan Blázquez – Flickr.

Por suerte, existen las redes de contención emprendedoras: con alta actitud positiva y colaborativas. ¿Acaso usted no pertenece a alguna de ellas? Si aún no, debería empezar a buscar y le aseguro que allí afuera hay un espacio para usted: grupo, foro o red social (el nombre es lo de menos); virtual o presencial, ¡está allí para usted, mi estimado lector!

Y mientras me motivo -y divierto- con los Emprendedores que Ayudan a Emprendedores, me doy un baño ultrarefrescante con el artículo de Bárbara Langer, Directora de Asistencia-Virtual y Editora de Mujeres Emprendedoras para recuperar el compromiso con nuestro emprendimiento. Hablando de redes y de motivación, ayer nos cruzamos en Twitter y nos encantó la idea de generar la energía positiva de modo viral en ambos blogs. ¡Sí! Bien, aquí estamos…

Desánimo: ¿Te está costando comprometerte con tu emprendimiento? Descubre por qué y cómo revertirlo ahora mismo

• “Cada cambio aparenta ser un fracaso cuando va por la mitad”. Elizabeth Kubler-Ross

¿Recuerdas el día que se te metió en la cabeza la idea de iniciar tu negocio en Internet? ¿Cómo te sentiste cuando tomaste conciencia de que tú misma podías hacer realidad esa idea?

Cuando comenzaste a dar los primeros pasos para dar a luz tu negocio online, seguramente le hablabas a todo el mundo sobre lo que estabas “cocinando” y te visualizabas a ti misma: trabajando donde quisieras, con quienes quisieras y cuando quisieras.

Es muy cierto que el entusiasmo y la pasión por nuestras metas es lo que todos necesitamos para alcanzarlas. ¿Por qué? Simplemente porque necesitaremos energías para transitar el camino hacia ellas. Eso significa que ninguna meta que valga la pena se logra sin dedicación y perseverancia, y tal vez nunca imaginaste que crear un negocio online requiere un grado de compromiso tan alto como el de crear una empresa tradicional. Si ese es tu caso, no estás sola.

Tal vez sepas que durante los últimos 5 años he estado formando Asistentes Virtuales y aún sigo capacitando VAs en mi propio equipo de Asistencia-Virtual.com. En esos años he visto a muchas mujeres emprendedoras iniciar su negocio con gran entusiasmo y luego de uno o dos años, o tal vez menos! desaparecen del google map por diferentes motivos. Si ese es tu caso y quieres contarme qué fue lo que te llevó a abandonar tu emprendimiento, te invito a que dejes tu comentario al final del post.

He tenido oportunidad de conversar con muchas de ellas y en todos los casos he visto algunos factores comunes que voy a mencionar a continuación.

El más grave error: las falsas expectativas

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¡Ojo con decaer! ¡Sáquele la lengua al desánimo! .

Foto: Philippe Leroyer – Flickr.

Las redes sociales están a la orden del día: sabemos que son necesarias para hacer crecer nuestras redes de negocios, que potencian fortalezas propias y ajenas, que acercan oportunidades de negocios y alianzas. Pero sobre todo, estas redes ayudan a mantenernos motivados y en carrera. La energía de nuestra red es contagiosa y si es positiva… ¡es viral!

¿Qué pasa cuando la energía es viral? ¡Salen los emprendedores a apoyar a otros emprendedores en masa! Me quedé pensando qué necesitan nuestros colegas para contagiarse de esta energía viral, de qué manera podemos apoyarlos para que se sumen a la alegría emprendedora. Veamos…

1) Recuérdele sus logros. Cuando estamos pasando por un mal momento emprendedor, por una mala “racha”, no necesitamos que nos abrumen con los exitosos números y estadísticas de los demás. Es más, es probable que su colega conozca perfectamente cuáles son esos números y los celebre también. Sin dudas, como emprendedores, tenemos que conocer bien qué está pasando en nuestro mercado, entre competidores, etc. Aquí el tema es cuando dos emprendedores colegas se encuentran a tomar un café y uno de ellos necesita un poco más de comprensión y menos de estadísticas .

Todos tenemos logros, si llegamos hasta aquí, hemos caminado un rato por la vida, ¿verdad? Entonces, café de por medio, es momento de recordarle a su colega cuáles han sido los éxitos que obtuvo hasta ahora. Revivir momentos de éxito serán una buena manera de recordarle que cuenta con excelentes recursos y habilidades para volver a conseguirlos. No es hora de “¡pero no hiciste tal cosa!”. Es hora de “¡hiciste esto y fue estupendo!”.

2) Muéstrele las oportunidades. Siendo parte de un mal momento de negocios, resulta un poco difícil ver dónde están las alternativas o las oportunidades. Es cierto, ¿quién es dueño de todas las respuestas? No somos asesores o expertos en la materia. Pero somos emprendedores, somos colegas y quizás -estando fuera del problema- estemos más listos para detectar algunas opciones para ayudarle.

Las oportunidades y opciones vienen con distintos envases. A veces hay que estar atentos a noticias del diario, otras a las webs temáticas, otras a los eventos de negocios en nuestra ciudad, otras a una publicidad en una revista. Muéstrele a su colega algunos datos que considere de utilidad: café de por medio, o mail de por medio, o mensaje en redes de por medio; sobre una revista nueva del sector, un boletín electrónico sobre emprendimientos, un próximo evento de networking en su localidad, un grupo virtual flamante donde se encuentran los creativos de negocios. Un dato puede ser una oportunidad para su colega.

3) “No tenés edad para emprender”. Mmm… ¡me gustó esto de no tener edad! Un emprendedor que apoya a otro emprendedor le dirá esta frase de corazón. ¿Ya llegó a sus oídos? No se sienta mal porque su colega le dijo la pura VERDAD. ¡Qué más da la edad! Para emprender necesitamos la pasión ardiendo en nuestro espíritu y eso no depende de la edad, ¿no?

Ayúdele a su colega a redescubrir: la pasión por emprender, las ganas de rentabilizar ese pasatiempo que le gusta más que a nada en el mundo, el sueño de independizarse de la empresa para la que trabajó toda su vida, el sueño de niño de crear un proyecto propio, nuevo, diferente, algo creativo que haga girar sus ideas hasta ponerlas en el camino directo hacia su éxito.

La edad emprendedora tal vez sea una mezcla perfecta de todas las edades con más ingredientes de la etapa adolescente: locura para ser intrépidos, el eterno enamorado de nuestra idea de negocios, la euforia frente a los primeros objetivos alcanzados, el incansable para seguir toda la noche en vela y trabajando, el jugarse sin red y ¡jugar como niños!

4) Una palabra, un gesto, un dato… en POSITIVO. Salgamos ya de nuestro micromundo para apoyarnos entre emprendedores. Ni siquiera tenemos que movernos de casa para hacerlo. Ahora mismo está corriendo la energía a través de nuestras computadoras y no estamos mesa de por medio en el bar (¡pero como si lo fuera!). En Internet hay cientos de grupos, foros, redes y blogs donde encontrarse con otros emprendedores… ¡y conectar! Mejor dicho: ¡comunicarnos! ¡apoyarnos!

Quizás usted cree que estoy hablando de grandes hazañas en cuanto “apoyarnos”. No, no. Hablo de una palabra, un gesto, un dato, una idea que aunque parezcan pequeños, serán inmensos para su colega. Veremos que de pronto lo mínimo se transforma en máximo.

“¿Y los negocios dónde quedaron?”, me pregunta usted. Somos emprendedores y vivimos de nuestros negocios. Nos apasiona emprender pero tenemos que pagar las cuentas. ¡Claro que sí! Pero son estas redes de apoyo las que nos motivan a continuar con ese “mínimo” gesto, dato o palabra. Y los negocios están allí mismo: cuando salimos adelante, cuando hacemos correr la voz para todos, cuando sabemos que otros están avanzando con nosotros. ¡AQUÍ es dónde están los negocios para todos!

Compartamos logros y también los que no fueron tales, compartamos y generemos oportunidades, brindemos datos y gestos en positivo, y ¡seamos emprendedores con corazones adolescentes por siempre!

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Foto:  La Doble a Producers – Flickr.

Por: Jonny Martínez

La capacidad de liderazgo determina el nivel de eficacia de una persona, cuanto menor es la capacidad de dirigir de una persona tanto más bajo está el tope de su eficacia, cuanto mayor está su nivel su liderazgo tanto mayor es su eficacia. La siguiente historia ilustra esta afirmación.

El primer local en la historia del servicio rápido de comidas fue inaugurado por los hermanos McDonald en 1948, en San Bernardino, California, (E.E.U.U). Ellos le dieron una nueva dirección al negocio, ofrecieron comida preparada y servida a alta velocidad, y además modernizaron el sistema de la época: un menú limitado y un alto volumen de ventas caracterizaron el éxito del nuevo restaurant.

Ray Kroc, por entonces proveedor de la máquina mezcladora de shake, sorprendido por la cantidad de “Multi-mixers” solicitadas, visitó a los hermanos McDonald en 1954. Les propuso abrir más lugares como ése.

Este ambicioso hombre de negocios, en 1954, construyo su primer servicio McDonald´s cerca de la carretera de Des Plaines, en un suburbio de Chicago. El lugar estuvo lleno desde el primer momento en que abrió. Los habitantes del Medio Oeste apreciaban la posibilidad de ir a un McDonald’s y poder alimentarse rápidamente sin bajarse del auto.

Alentado por este éxito, se extendió por las carreteras más importantes del centro de Norteamérica. Al cabo de cinco años, los restaurantes tenían un nivel de ventas cercano a los cincuenta millones de dólares. Pese al auge de su negocio Kroc se sentía insatisfecho. Él quería ser el único propietario de una cadena de restaurantes rápidos.

Y es así como en 1960 consigue su objetivo por U$S 2.700.000. Una de las metas que deseaba alcanzar Kroc en las décadas del ’60 y del ’70, fue tratar de incrementar las operaciones de sus locales de ventas. Y para poder aumentar él numero de personas que podrían ser alimentadas al mismo tiempo agregó al servicio exterior de los estacionamientos, servicio de mesas y barras. Esto estimuló las ventas en los establecimientos situados en ciudades donde el número de propietarios de automóviles era relativamente bajo.

Ray Kroc vio necesario crear un programa de entrenamiento para sus empleados. Los encargados de cada uno de sus negocios tenían que seguir cursos muy exigentes en la McDonald’s Hamburger University. Una de las claves de Kroc era la limpieza en cada establecimiento: el piso debía estar siempre más limpio y para ello debía ser lavado cada hora. Kroc realizaba frecuentes inspecciones para asegurar él mismo que sus reglas eran cumplidas fielmente.

Este negocio en menos de 20 años se convertiría en el “grande de la hamburguesa” con un nivel de facturación de 12 Mil Millones de dólares en todo el mundo y utilidades de más de cuatrocientos millones de dólares.

Los Hermanos Macdonlads tenían un tope de liderazgo bastante mas bajo que Kroc , quien sí pudo ver que este sistema podía convertirse en una corporación de talla mundial.

Autor: Jonny Martínez es Economista, Conferencista, Autor y Consultor de Negocios, Editor de Liderazgo y Mercadeo, http://www.liderazgoymercadeo.com. Suscríbase al boletín gratuito para recibir artículos de liderazgo, mercadeo, crecimiento personal y profesionales, biografías e historias de éxito.

Foto: Laurence OP – Flickr.

Por: Ana Cecilia Vera

En algún momento de nuestras vidas muchos de nosotros sentimos intensamente la necesidad de cambiar. A veces no sabemos muy bien qué cambiar; estamos confundidos y desorientados. Lo único que sabemos con seguridad es que algo falta y no estamos satisfechos con la vida que estamos viviendo. Si es tu caso y no sabes por dónde comenzar, sigue leyendo así aprendes cuál es el punto de partida para hacer una diferencia en tu vida.

En muchos casos, la rutina, el sentirnos insatisfechos y en la queja constante, puede llevarnos a un ciclo vicioso que limita nuestro poder personal. De pronto llega un instante en el que “escuchamos” clarito en nuestro interior: “No quiero más esto para mí”. Este momento es lo que yo llamo “la gran llamada”. Es la llamada del quiebre que viene de nuestro ser interior pidiéndonos fervientemente una vida diferente.

¿Qué cosas pueden haber disparado ese “clic” en nuestra mente? Pueden ser por ejemplo:

• La lectura de un libro o texto que haya captado poderosamente nuestra atención.
• Una charla profunda y “filosófica” con algún amigo, familiar o colega.
• Una crisis y/o pérdida importante.
• Un sueño en la noche…

¿Te ha ocurrido a ti? Si es así querido lector, no reniegues de este momento, enfréntalo, agradécelo y bendícelo. Te voy a explicar por qué te lo digo.

Es posible que no puedas salir de la situación en la que te encuentras, que te sientas estancado y paralizado. Quizás te ocurran las mismas cosas indeseadas una y otra vez. ¿Piensas que es posible que un cambio llegue a tu vida si sigues haciendo o pensando las mismas cosas una y otra vez?

• “El mundo que hasta este momento hemos creado como resultado de nuestra forma de pensar, tiene problemas que no pueden ser resueltos pensando del modo en que pensábamos cuando los creamos”. Albert Einstein.

Si quieres otros resultados en tu vida, no te sirve más seguir “tratando” y haciendo lo mismo casi sin conciencia. Para vislumbrar un cambio radical, necesitas cambiar tu observador interior. Necesitas cambiar y ampliar tu manera de ver la realidad, empezando por conocer tus modelos mentales, aquellos que constantemente moldean la manera que tienes de percibir tu entorno.

Como ingeniera en computación, no puedo evitar relacionar este tema con la tarea de cómo se crea, analiza, desarrolla, testea y mantiene un programa de computación.

Tomo esta analogía para con nuestra vida y me parece importante compartirla por lo que te voy a explicar en los siguientes párrafos.

Los programas de computación son automáticos, los ingenieros los programamos para que realicen determinadas acciones para objetivos específicos. Cuando un programa tiene fallas, lo que hacemos es verificar primero qué es lo que el programa tiene que hacer (sus objetivos) y a partir de esto determinamos cuáles son los resultados no esperados (la brecha de insatisfacción). Según esta diferencia, podemos detectar cuáles son las causas posibles de errores o fallas para poder resolverlas.

A menudo en los programas de software que forman parte de grandes sistemas informáticos, los errores (llamados “bugs” o defectos) no se detectan fácilmente. Generan “ruido” en el funcionamiento global del sistema y para poder descubrir dónde se originan (sus causas), es necesario realizar un análisis profundo, mover o escarbar en lugares del código donde uno no imagina que puede estar el error, evaluar alternativas de encontrar el defecto y su relación con los demás componentes del sistema y su posterior solución.

• “Es necesario encontrar la CAUSA del incendio para no seguir apagando más incendios”.

Considero que algo similar pasa con nuestras vidas. Vivimos a menudo como un programa de computación, ejecutando funciones automáticas y rutinarias casi sin conciencia, muchas de ellas funcionando con “bugs” o defectos, que precisan nuestra atención.

Para “atenderlos” ¿qué hacemos? “Apagamos incendios” y/o “escondemos la basura debajo de la alfombra”, sin proponernos el compromiso de encontrar las verdaderas causas, analizando cada capa del problema como si fuera una cebolla, una por una hasta llegar al núcleo.

Desde mi mirada y haciendo la analogía de los componentes de un sistema con las áreas de nuestra vida (familia, pareja, trabajo, etc.), puedo decir que cualquier “bug” o defecto en una de las áreas afecta tremendamente el funcionamiento de las demás, ya que funcionamos como un todo integral.

• “El todo es más que la suma de las partes”.

A menudo en el automatismo de vivir, no logramos darnos cuenta de las fallas que obstaculizan nuestro camino, hasta que de repente ocurre algo intenso que hace que esta situación explote (lo llamamos crisis/quiebre) y sufrimos, nos deprimimos, nos bloqueamos, nos quedamos solos. Con ello deviene una cadena mental de conversaciones internas que en lugar de apoyarnos, nos estancan manteniéndonos en ese lugar de parálisis. Tú sabrás perfectamente a qué me refiero.

Te invito a que sigas los pasos que te propongo a continuación; los mismos constituyen el punto de partida que te propongo para que emprendas CUANTO ANTES tu cambio:

Paso 1 – Deja de lado las palabras “difícil”, “imposible”, “cuesta mucho”, “no puedo”… Comienza ahora convencido de que lograrás lo que buscas. Aplasta el miedo de encontrarte contigo mismo. Tu maravilla interior es como un diamante en bruto que te está esperando para ser descubierta y tallada según tus sueños.

No olvides que el lenguaje crea realidad; lo que dices y piensas no solamente describe tu realidad sino también hace que actúes en ella.

¿Qué palabras poderosas podrías decir y pensar que te apoyen? Escríbelas.

Paso 2 – Releva las áreas de tu vida. Escribe un relevamiento de las áreas de tu vida así como los ingenieros hacemos con los programas de computación con el agregado del alma maravillosa que tú tienes. Las áreas de tu vida pueden ser: familia, trabajo y profesión, dinero y finanzas, amor y pareja, etc. Incluye las que tú quieras.

Mientras analizas cada área, pon el foco en ti mismo y verifica como tú influyes en los resultados que estás teniendo. Presta atención al lenguaje que piensas y hablas, a tus emociones y a tu cuerpo. Observa y quédate al acecho de tus conversaciones internas, presta atención a cómo conversas con otros, que emocionalidad transitas por lo general y la corporalidad con la que te mueves (o no) hacia lo que quieres.

El resultado de este paso será un texto escrito con las observaciones que hiciste sobre tu vida para cada área. No emitas ningún juicio sobre tus observaciones, simplemente escríbelas.

Paso 3 – Analiza y diagnostica. Sobre el trabajo de relevamiento, realiza un análisis profundo (sigue escribiendo). Mueve y escarba aspectos donde no imaginas que pueda haber algo mal.

Para cada área, escribe todo lo que observes que no esté funcionando como esperas. Detecta “bugs” o defectos que consideras son “causas de incendios” y merecen tu entera atención para que se solucionen de una vez por todas y no te limiten más.

Paso 4 – Busca alternativas de solución. El resultado del paso “analiza y diagnostica” será una lista de “causas” y “defectos” de cada área de tu vida. Bien. Es el momento de pensar y evaluar distintas alternativas de solución para cada uno de esos problemas y su relación con las demás áreas.
Mientras buscas soluciones, enfócate en los objetivos que te motivan y dan sentido a tu vida. ¿No sabes cuáles son? ¿Qué esperas para preguntarle a tu ser interior? Ayúdate con estas preguntas:

• ¿Qué es lo que quieres para tu vida?
• ¿Lo que tienes hoy es lo que quieres?
• ¿Qué tendría que pasar para lograr eso que quieres?
• ¿Qué tendrías que solucionar antes para acercarte a tus sueños?
• ¿Qué acciones podrías emprender que te acerquen más a lo que quieres?

¿Sientes el poder personal que te brinda el hacerte cargo de tu propia vida?

Si aplicas estos pasos querido lector, el cambio que estás buscando no tardará en llegar.
Luego de aplicarlos, tendrás por escrito qué está pasando en tu vida, tus observaciones y algo maravilloso: las alternativas de solución. Estás trabajando en ti mismo aplicando una re-ingeniería mental para darle una nueva forma, creando una nueva historia.

Tú tienes el poder de crear tu futuro. El diseño de tu nueva realidad será más claro para ti una vez que limpies tu camino de esos “bugs”. Una vez limpio y despejado el terreno, estarás en condiciones de plantar en él las semillas de tus sueños, para cuidarlos y hacerlos crecer desde el compromiso y la acción (estaré hablando con detalles de esto en próximas ediciones de mi boletín).

• “Sé el cambio que quieres ver en el mundo”. Mohandas Gandhi.

Con amor,

Ani Vera.

© 2006-2009 Ana Cecilia Vera. Todos los Derechos Reservados.

Autora: Ana Cecilia Vera asiste a personas, líderes y profesionales en el proceso de cambio que buscan para decirle SI a sus sueños y emprenderlos desde una transformación interior. Si quiere crear nuevas posibilidades en su vida, disfrutarla al máximo con éxito y felicidad, visite: http://www.anaceciliavera.com.ar para recibir más tips y estrategias GRATIS.

Foto: nickwheeleroz (on holidays) – Flickr.